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一万家电商,同一个噩梦

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文字| Popov的

无论是世界上的亚马逊商店,还是胡同的小卖部,他们都会反复做同样的噩梦:压力商品。

在传统的零售业中,供应链管理是一条生死线。如果处理不当,将会陷入“高库存,低周转率和负利润”的死亡陷阱。 MBA课程反复教导零售商,良好供应链管理的关键是发挥三部曲:需求预测,库存计划和供应链执行。

但是这些零售行业的老黄里经常被那些带着互联网思维的后来者所忽视。在收入增长的压力和诱惑下,类别扩张越来越快,需求预测过于乐观,供应链执行一次又一次放松,最终使这个怪物的库存变得肥胖,反过来吞没原来的野心。

离客人不远。根据36氪,万科2011年的收入高峰为,总销售额超过30亿,但支付的价格超过14亿库存。如果从2014年开始宣布,它将在2014年从一件衬衫重新开始。计数,五年过去了,并且受到股票影响的客人的骨干仍然不是很直接。

今天,网易正在敲响警钟。据《晚点LatePost》爆料,阿里正在谈判购买网易考拉,背后的原因之一就是难以承受的库存拖累利润。报道援引消息人士的话称,“2018年网易电子商务利润率约为183亿元,同期净存货价值为50亿元。库存周转期约为104天.京东库存周转天数约为30日。“

库存周转率是电子商务体检的关键指标。在过去五年中,Costco和沃尔玛之间的权衡主要是因为Costco的库存周转天数保持在30天左右,远低于竞争对手的沃尔玛45天,以及高库存周转率。它为低价销售和低运营成本奠定了重要基础。凭借出色的供应链管理能力,Costco已成为仅次于亚马逊的全球第二大零售商。它在9个国家拥有700多家门店,年销售额超过1100亿美元,会员超过8800万。

与考拉相比,网易的其他自营电子商务平台被严格挑选,也面临库存问题。在。 Kearney Kearney的《电商20年,重塑中国商业生态的三次飞跃》2019年5月发布的调查报告也发现了这个问题:

“为了实现2018年200亿GMV的目标,这个精品电子商务的选择已经开始了激进的类别扩张。到2016年, SKU的数量从几百个增加到现在的数量已增加到数万个。 2018年,涵盖几乎所有类别。家庭用品.给运营和供应链管理带来沉重压力,导致库存积压在2018年下半年爆发。“

毫无疑问,当丁磊选择布局电子商务时,他仍然在战略上有相当的远见。作为中国第二大游戏公司,拥有稳固家园的网易有足够的利润空间来试图犯错误。那时,电子商务也是网易可以迅速做大规模的少数几个新领域之一。

考拉+精心挑选的双拳组合显着提升了网易的收入规模,提升了股价。在网易考拉推出的第一年,网易实现了总收入124亿元。四年后,网易的总收入增长近五倍,达到671亿元,其中电子商务业务占近30%。股价也上涨了近三倍。

跨境电子商务和精品电子商务的定位注定了考拉和严格选择即将增长的天花板。成为该片段的冠军后,他们肯定会遭遇阿里和JD的攻击。

尽管亚马逊和京东已逐步从细分领域扩展到百万家商店,但当时全球电子商务市场仍处于起步阶段,市场仍存在野蛮增长的空间。当网易进入2015年时,中国电子商务市场的格局已经相当稳定,更重要的是,电子商务已进入大数据时代。

二十年前,当电子商务蓬勃发展时,核心问题是满足买家和卖家的需求。如今,当许多人习惯于网上购物时,电子商务的核心竞争力已转向数据功能。有三个要点:

你能获得大量的用户消费数据吗?您能否准确地从数据中分析消费者偏好?您能根据数据预测消费者的未来行为吗?

这种数据能力与传统的以零售为中心的供应链管理的第一步直接相关,即需求预测。只有在需求预测准确时,库存计划和供应链执行才有意义。与网易相比,阿里和JD不仅具有规模优势,而且具有长期积累的数据优势,这进一步增加了包括网易在内的后来者演变为超级平台的难度。

就像考拉和严格选择战略收缩一样,另一位同事正在尖叫。小米的精品电子商务品牌小米有产品,2018年的SKU数量翻了一番,达到5000,2019年的目标超过1万,销售额超过150亿元。这个场景就像2017年的网易考拉和严格的选择。

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文字| Popov的

无论是世界上的亚马逊商店,还是胡同的小卖部,他们都会反复做同样的噩梦:压力商品。

在传统的零售业中,供应链管理是一条生死线。如果处理不当,将会陷入“高库存,低周转率和负利润”的死亡陷阱。 MBA课程反复教导零售商,良好供应链管理的关键是发挥三部曲:需求预测,库存计划和供应链执行。

但是这些零售行业的老黄里经常被那些带着互联网思维的后来者所忽视。在收入增长的压力和诱惑下,类别扩张越来越快,需求预测过于乐观,供应链执行一次又一次放松,最终使这个怪物的库存变得肥胖,反过来吞没原来的野心。

离客人不远。根据36氪,万科2011年的收入高峰为,总销售额超过30亿,但支付的价格超过14亿库存。如果从2014年开始宣布,它将在2014年从一件衬衫重新开始。计数,五年过去了,并且受到股票影响的客人的骨干仍然不是很直接。

今天,网易正在敲响警钟。据《晚点LatePost》爆料,阿里正在谈判购买网易考拉,背后的原因之一就是难以承受的库存拖累利润。报道援引消息人士的话称,“2018年网易电子商务利润率约为183亿元,同期净存货价值为50亿元。库存周转期约为104天.京东库存周转天数约为30日。“

库存周转率是电子商务体检的关键指标。在过去五年中,Costco和沃尔玛之间的权衡主要是因为Costco的库存周转天数保持在30天左右,远低于竞争对手的沃尔玛45天,以及高库存周转率。它为低价销售和低运营成本奠定了重要基础。凭借出色的供应链管理能力,Costco已成为仅次于亚马逊的全球第二大零售商。它在9个国家拥有700多家门店,年销售额超过1100亿美元,会员超过8800万。

与考拉相比,网易的其他自营电子商务平台被严格挑选,也面临库存问题。在。 Kearney Kearney的《电商20年,重塑中国商业生态的三次飞跃》2019年5月发布的调查报告也发现了这个问题:

“为了实现2018年200亿GMV的目标,这个精品电子商务的选择已经开始了激进的类别扩张。到2016年, SKU的数量从几百个增加到现在的数量已增加到数万个。 2018年,涵盖几乎所有类别。家庭用品.给运营和供应链管理带来沉重压力,导致库存积压在2018年下半年爆发。“

毫无疑问,当丁磊选择布局电子商务时,他仍然在战略上有相当的远见。作为中国第二大游戏公司,拥有稳固家园的网易有足够的利润空间来试图犯错误。那时,电子商务也是网易可以迅速做大规模的少数几个新领域之一。

考拉+精心挑选的双拳组合显着提升了网易的收入规模,提升了股价。在网易考拉推出的第一年,网易实现了总收入124亿元。四年后,网易的总收入增长近五倍,达到671亿元,其中电子商务业务占近30%。股价也上涨了近三倍。

跨境电子商务和精品电子商务的定位注定了考拉和严格选择即将增长的天花板。成为该片段的冠军后,他们肯定会遭遇阿里和JD的攻击。

尽管亚马逊和京东已逐步从细分领域扩展到百万家商店,但当时全球电子商务市场仍处于起步阶段,市场仍存在野蛮增长的空间。当网易进入2015年时,中国电子商务市场的格局已经相当稳定,更重要的是,电子商务已进入大数据时代。

二十年前,当电子商务蓬勃发展时,核心问题是满足买家和卖家的需求。如今,当许多人习惯于网上购物时,电子商务的核心竞争力已转向数据功能。有三个要点:

你能获得大量的用户消费数据吗?您能否准确地从数据中分析消费者偏好?您能根据数据预测消费者的未来行为吗?

这种数据能力与传统的以零售为中心的供应链管理的第一步直接相关,即需求预测。只有在需求预测准确时,库存计划和供应链执行才有意义。与网易相比,阿里和JD不仅具有规模优势,而且具有长期积累的数据优势,这进一步增加了包括网易在内的后来者演变为超级平台的难度。

就像考拉和严格选择战略收缩一样,另一位同事正在尖叫。小米的精品电子商务品牌小米有产品,2018年的SKU数量翻了一番,达到5000,2019年的目标超过1万,销售额超过150亿元。这个场景就像2017年的网易考拉和严格的选择。